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行業展VS綜合展企業參展應如何抉擇

發布日期：2013-05-29 發布人：管理員瀏覽次數：5444

簡介： 近年來，會展經濟成為了越來越熱門的話題。通過參加展會，企業可以迅速全面地了解市場行情，產品趨勢等。借助展會渠道試銷新品，開拓渠道，已經成為越來越多企業的選擇。

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伴隨著中國經濟的發展，近年來，會展業也出現了井噴式發展。以2010年為例，全國各會展中心公布的會展項目中，機械展會項目近700個，食品展會項目400余個，包裝項目展會300余個……展覽項目很多，各展會效果參差不齊，企業逐漸認識到，展會規模、知名度、辦展地點、主辦方是否權威等都是選擇展會的重要參考因素。
值得一提的是，筆者采訪許多企業時發現，展會規模大小已經不再是企業選擇展會的最重要標準。選擇行業展還是綜合展成為許多企業選擇展會的重要考慮因素。
不難發現，綜合性的展會涉及的行業非常多，各行各業都會出現在展會上，參展企業多，觀眾人數多。而行業展往往限定于某個專業領域，凡是與這個行業相關的產品或者是服務都來參加，展會規模相對較小，涉及面窄而細，專業性非常強。以食品行業展會為例，綜合性展會包括了糖酒會、廣交會等，而行業展包括了調味品展、烘培展、休閑食品展等。面對綜合展與行業展，企業又是如何抉擇的呢？
“參加一個標準展位，加上往返人員開銷，花了兩萬多，但接待的基本上都是一些小經銷商，而且大多都是做酒或者休閑食品的，相關度太低，效果不好。” 一位已經參加了兩屆糖酒會的中小調味品企業老總抱怨到。“參加綜合性的展會投入的人力、物力非常大，以前每年投入十幾萬，雖然展會人流很大，但實際效果往往不太理想。我們更傾向于選擇行業展會，如中國調味品協會辦的中國國際調味品及食品配料博覽會（CFE），我們已經參展三年了，首先，其行業針對性強，無論是展商還是觀眾，都是調味品專業人士，參展對于提高我們的行業知名度很有幫助。展會上的設備也是調味品專用的，節約了我們很多選擇時間。此外，每年同期的調味品營銷高峰論壇針對行業營銷熱點展開討論，是我們營銷人員一年一度最關注的會議。”一位知名調味品企業企劃部主管回答到。
筆者看來，現代展覽業發展至今，每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，2009年中國食品展會20強中，有18個展會均為專業展，如調味品行業的CFE展、添加劑行業的FIC展等，專業化無疑已經成為現代展覽業的一個重要趨勢。

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